HOMELv006 最初に大きな要求をし、断られた後に小さな要求を通す交渉術を何というか。 2026年3月26日 譲歩の返報性を利用し、本命の要求を受け入れやすくさせる手法です。 自分の価値を認め、自分を大切な存在であると感じる感情を何というか。 実際には存在しないものが、特定の形(顔など)に見えてしまう現象を何というか。