「ビジネス分析」において、顧客が「ドリルが欲しい」と言った時、アナリストが特定すべき「真のニーズ」は何か。

セオドア・レビットの格言。顧客は手段(ドリル)を欲しがるが、プロは目的(穴)を満たすより良い方法(例えば強力な接着剤)を知っているかもしれない。