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ビジネス・キャリア検定営業 3級

「ビジネス・キャリア検定営業 3級」の記事一覧

2026年4月5日

2026年4月5日

Situation Problem Implication Need-payoff

2026年4月5日

Features Advantages Benefits

2026年4月5日

Budget Authority Need Timeline

2026年4月5日

2026年4月5日

2026年4月5日

予算と実績を比較し、その差異の原因を分析して対策を立てる手法を何と呼ぶか。

目標達成に向けて進捗を軌道修正するために不可欠な管理活動である。

2026年4月5日

製品の物理的な機能ではなく、顧客がその製品を使って成し遂げたい「用事」に注目する考え方はどれか。

クリステンセンが提唱した、顧客が製品を「雇う」理由を探る理論である。

2026年4月5日

特定の個人に対して直接的に働きかけ、反応を測定する手法の例はどれか。

ターゲットを絞り、注文や問い合わせなどの直接的なレスポンスを促す。

2026年4月5日