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ビジネス・キャリア検定営業 3級

「ビジネス・キャリア検定営業 3級」の記事一覧

販売店に対して、自社商品を積極的に売ってもらうための施策はどれか。

流通業者（トレード）向けに行うインセンティブや販売支援のことである。

2026年4月5日

表形式よりもグラフを用いた方が、視覚的に伝わりやすい情報はどれか。

推移や比較を直感的に理解させるには、視覚化されたグラフが有効である。

2026年4月5日

見込み客から契約に至るまでの歩留まりを分析し、改善点を見つける手法はどれか。

漏斗（ファンネル）のように絞り込まれていく過程を可視化し、離脱箇所を特定する。

2026年4月5日

契約書の「甲乙」表記において、通常「甲」が指す側はどちらか。

便宜上、当事者を区別するために用いられ、一般的には発注者や優位側が甲とされることが多い。

2026年4月5日

製品志向のマーケティング（1.0）に対し、顧客志向のマーケティングを何と呼ぶか。

フィリップ・コトラーが提唱した、顧客の満足を最優先する段階の分類である。

2026年4月5日

顧客の「不満・不安・不便・不備」などを探り出すヒアリングの対象はどれか。

現状の問題点（負の側面）を解消したいというニーズを特定することが提案の基本となる。

2026年4月5日

売上高から変動費を引いた金額で、固定費の回収に充てられる利益はどれか。

製品を1単位売るごとに得られる、追加的な利益のことである。

2026年4月5日

営業担当者が持つべき「レジリエンス」とは何を指すか。

ストレスや失敗に直面しても、しなやかに回復し適応する精神的な回復力を指す。

2026年4月5日

ブランドを識別するための名前、ロゴ、キャラクター、パッケージなどを総称して何と呼ぶか。

顧客にブランドを想起させるための具体的な構成要素を指す。

2026年4月5日

質問を通じて相手の中から答えを引き出し、自発的な行動を促す手法の基本姿勢はどれか。

相手の可能性を信じ、引き出すことがコーチングの根本的な考え方である。

2026年4月5日