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リテールマーケティング (販売士) 1級

「リテールマーケティング (販売士) 1級」の記事一覧

消費者の購買意欲を段階的に捉える「AIDAモデル」の「D」は何を指すか。

Attention（注意）、Interest（関心）に続く、Desire（欲求）の段階である。

2026年4月14日

サプライヤーと小売業が在庫情報を共有し、不足分を自動的に補充する仕組みを何というか。

Vendor Managed Inventoryは、納入業者が小売業の在庫を最適に保つ管理手法である。

2026年4月14日

顧客が店舗の外から中を見た際、店内の活気や品揃えが伝わる「視認性」を高める設計を何というか。

入り口や壁面をガラス張りにするなどして、心理的な入店障壁を下げる設計である。

2026年4月14日

ターゲット市場において、自社がどのような立ち位置を目指すかを明確にすることを何というか。

競合と比較した際の独自の優位性や役割を顧客の頭の中に形成するプロセスである。

2026年4月14日

在庫管理において、最初に入庫したものを最後に出庫させる会計上の手法を何というか。

LIFOと呼ばれ、物価上昇時には売上原価が高く計算される特徴がある。

2026年4月14日

企業の収益性を分析する際、売上高に対する「営業利益」の割合を何というか。

本業の収益力を示す指標であり、販売効率とコスト管理の状況を反映する。

2026年4月14日

接客において、顧客に選択肢を「AかBか」と2つに絞って提案し、決断を促す手法はどれか。

迷っている顧客に対して、選択の負担を軽減させて購買を後押しする。

2026年4月14日

小売業が自社で物流センターを持ち、自社車両で店舗配送を行う物流形態を何というか。

物流を自社でコントロールすることで、配送頻度や時間の柔軟性を高める。

2026年4月14日

消費者のニーズを「生理」「安全」「社会的」「承認」「自己実現」に分類した心理学者は誰か。

マズローの欲求5段階説は、マーケティングのターゲット分析の基礎となる。

2026年4月14日

一定期間の「売上原価 ÷ 平均在庫高（原価）」で算出される、在庫の効率性を示す指標はどれか。

在庫がその期間に何回入れ替わったかという、小売業の基本回転指標である。

2026年4月14日