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リテールマーケティング (販売士) 1級

「リテールマーケティング (販売士) 1級」の記事一覧

企業の総合的な収益力を示す「経常利益」の計算に含まれないものはどれか。

災害による損失は「特別損失」に分類され、経常的な活動とは区別される。

2026年4月14日

客単価アップを狙い、異なるカテゴリーの商品を組み合わせて提案する手法はどれか。

関連購買を促すことで、1人あたりの購入点数を増やす手法である。

2026年4月14日

卸売業が複数のメーカーの商品をまとめて店舗に届けることで、物流費を抑制する機能はどれか。

個別配送によるコスト増を防ぎ、社会全体の流通効率を高める役割である。

2026年4月14日

ある製品の価格を下げた際、その影響で別の自社製品の売上が減少する現象を何というか。

自社ブランド内での競合を指し、新製品投入時の注意点として挙げられる。

2026年4月14日

商品のロスを管理する際、実際にレジを通さず廃棄された商品の原価を何というか。

鮮度劣化や破損などにより、販売不能となった商品の損失を指す。

2026年4月14日

ROAを向上させるための2つのアプローチは、売上高利益率の向上と、もう一つは何か。

ROAは「利益率 × 回転率」に分解でき、資産をいかに効率よく回すかが鍵となる。

2026年4月14日

小売業において、売場の一定期間の売上を在庫（売価）で割った「商品回転率」が高いことの利点はどれか。

在庫が早く現金化されるため、資金繰りが良くなり、鮮度の高い商品構成を維持できる。

2026年4月14日

売上の季節変動を指数化し、月別の販売計画を立てる際に用いる指標を何というか。

年間の平均売上を100とし、月ごとの偏りを示すことで正確な仕入計画を可能にする。

2026年4月14日

店舗の「フェイシング」を決定する際、最も重視されるデータはどれか。

売れている商品ほど多くのフェイスを割り当て、欠品防止と視認性向上を図る。

2026年4月14日

売上高に対する変動費の割合を示す「変動費率」を下げるために、最も直接的な施策はどれか。

変動費の大部分を占める仕入原価を抑制することで、限界利益率が向上する。

2026年4月14日