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Lv001

「Lv001」の記事一覧

効果的なプレゼンテーションの構成として一般的なものはどれか。

顧客の課題に寄り添い解決策を示す構成が説得力を高める。

2026年4月5日

コンプライアンスの観点から営業担当者が遵守すべき事項はどれか。

個人情報保護法に基づき顧客情報は適切に管理・運用しなければならない。

2026年4月5日

売上高から売上原価を差し引いた利益の名称はどれか。

売上高から直接的な原価を引いたものは粗利益とも呼ばれる売上総利益である。

2026年4月5日

購買意思決定プロセス「AIDMA」の「M」が指す内容はどれか。

注目、興味、欲求の後にその存在を記憶にとどめるプロセスを指す。

2026年4月5日

アプローチ段階における主な目的として適切なものはどれか。

最初の接点であるアプローチでは良好な人間関係を築くことが最優先される。

2026年4月5日

自社の強み・弱み、市場の機会・脅威を分析する手法はどれか。

内部環境と外部環境を4つの項目で整理するフレームワークがSWOT分析である。

2026年4月5日

営業における「アクティブ・リスニング」の説明として適切なものはどれか。

相手の話を深く理解しようとする傾聴姿勢は信頼関係構築の基本である。

2026年4月5日

訪問計画を立てる際、最も優先すべき基準はどれか。

限られた時間を有効活用するため顧客の重要性と対応の緊急度で優先順位を決める。

2026年4月5日

セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの総称はどれか。

市場を細分化し標的を定め自社の立ち位置を決める手法をSTP分析と呼ぶ。

2026年4月5日

営業活動の究極の目的として最も適切なものはどれか。

営業の目的は顧客の課題解決を通じた満足提供と自社の適正利益の継続的確保である。

2026年4月5日