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Lv009

「Lv009」の記事一覧

既存顧客に現在購入しているものより上位の、高価格な製品を勧める手法はどれか。

アップセルは、より高機能・高単価な製品への買い替えを促し、顧客単価を向上させる。

2026年4月13日

自社の経営資源（リソース）が、業界内でどの程度ユニークで希少であるかを評価するVRIOの要素はどれか。

希少性（Rarity）は、そのリソースを保有している競合が少ないかどうかを評価する。

2026年4月13日

商品の中にブランドを自然に登場させ、視聴者に認知させる広告手法を何と呼ぶか。

映画やドラマの劇中で実際の製品を使用し、ブランドの露出を図る手法である。

2026年4月13日

サービス提供において、顧客が接する従業員や施設などの目に見える要素を何と呼ぶか。

物的証拠（フィジカル・エビデンス）は、無形なサービスの品質を判断する材料となる。

2026年4月13日

製品の品質にかかわらず、一定の価格帯（100円均一など）で販売する形式を何と呼ぶか。

均一価格設定は、消費者に分かりやすさと値頃感を与え、選択の負担を軽減させる。

2026年4月13日

生産から流通、販売までのプロセスを1つの企業グループが垂直的に統合・管理するシステムはどれか。

VMSはチャネルメンバー間の対立を解消し、効率的な流通を実現するための組織形態である。

2026年4月13日

製品のライフサイクルにおいて、宣伝費を削減し、利益の最大化を優先して事業を縮小する戦略はどれか。

収穫戦略は、将来の投資を止め、現在の資産から最大限のキャッシュフローを得る手法である。

2026年4月13日

家族の中で、実際に製品を購入する手続きを行う役割を何と呼ぶか。

意思決定プロセスにおいて、最終的に購入という行動を遂行する人を購買者と呼ぶ。

2026年4月13日

リーダー企業に対し、正面から対抗せず、リーダーが重視しない市場で独自の地位を築く企業の立場はどれか。

ニッチャーは、大企業がカバーしきれない特定の専門領域で収益性を高める戦略をとる。

2026年4月13日

PEST分析の「S（Social）」に含まれる要素として適切なものはどれか。

社会（Social）には人口動態やライフスタイル、教育水準、文化などが含まれる。

2026年4月13日