営業担当者がコンタクト前に顧客の履歴（閲覧ページなど）を確認すべき理由は何か。

2026年3月12日

相手が何に関心を持っているかを知った上で連絡することで、信頼を得やすく、無駄な質問を省ける。

MQL（Marketing Qualified Lead）の定義として適切なものはどれか。

SQL（Sales Qualified Lead）とはどのようなリードか。