SQL（Sales Qualified Lead）とはどのようなリードか。

2026年3月12日

営業が精査し、「これから商談化・成約を目指して活動する」と認めたリード。

営業担当者がコンタクト前に顧客の履歴（閲覧ページなど）を確認すべき理由は何か。

インバウンドセールスの「Identify（特定）」ステージで行うことは何か。