インバウンドセールスの「Identify（特定）」ステージで行うことは何か。

2026年3月12日

手当たり次第ではなく、課題を抱えている可能性が高い見込み客を見つけ出す段階。

SQL（Sales Qualified Lead）とはどのようなリードか。

マーケティングと営業の定例会議（Smarketing Meeting）で話し合うべきことは何か。