最初に提示した高い条件が断られた後、低い条件を提示して承諾を得やすくする手法はどれか。

2026年4月5日

譲歩を演出することで返報性の心理を利用する交渉術である。

営業日報を作成する最大の目的はどれか。

取引先の倒産リスクを評価するために設定する利用限度額を何と呼ぶか。