HOMELv016 クロージングの最終段階で、あえて言葉を発さず沈黙し、顧客の思考や決断を待つテクニックを何というか。 2026年5月28日 沈黙を恐れて余計な話をすると決断の邪魔になるため、顧客が考える時間を確保する重要な手法。 主契約の生命保険に付加し、不慮の事故で死亡または高度障害状態になった場合に保険金が上乗せされる特約はどれか。 日本銀行が金融政策決定会合で決定する、短期金融市場の操作目標となる金利はどれか。