HOMELv017 顧客の断り文句に対し、「だからこそ、この商品がお役に立つのです」と、断る理由を逆に提案の根拠として切り返す手法を何というか。 2026年5月28日 「お金がない」→「だからこそ、今のうちに積立が必要なのです」のように、反対理由を必要理由に転換する手法。 変額個人年金保険において、運用実績が悪化しても、年金受取総額が払い込んだ保険料総額を下回らないように保証される機能を何というか。 特定商取引法において、訪問購入（押し買い）の際、売主が物品の引き渡しを拒むことができる権利を何というか。
