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ビジネス・キャリア検定営業 2級

「ビジネス・キャリア検定営業 2級」の記事一覧

「バリューチェーン分析」において、主活動に含まれるものはどれか。

製品が顧客に届くまでの直接的な流れ（購買、製造、出荷、販売、サービス）を主活動と呼ぶ。

2026年4月5日

「パイプライン管理」を行う最大の目的はどれか。

商談の進捗を可視化することで、適切なタイミングでのフォローやボトルネックの解消を行う。

2026年4月5日

「コンテンツ・マーケティング」で作成する「ホワイトペーパー」の主な役割はどれか。

役立つ情報を提供することで見込み客の信頼を得て、商談への足がかりとする。

2026年4月5日

「パレート効率的」な状態の説明として適切なものはどれか。

資源配分において、これ以上無駄がない最適な状態に達していることを指す。

2026年4月5日

「秘密保持契約（NDA）」において、一般的に秘密情報から除外されるものはどれか。

既に世間に知られている情報は、保護すべき「秘密」には該当しない。

2026年4月5日

「エドガー・シャイン」が提唱した、キャリア選択の核となる価値観を何と呼ぶか。

個人がどうしても譲れない、キャリアを決定する際の揺るぎない価値観を指す。

2026年4月5日

「ボディランゲージ」において、手のひらを見せて話すことが与える印象はどれか。

手のひらを見せる動作は、相手に対して敵意がないことや信頼感を示す有効な非言語信号である。

2026年4月5日

「売上債権回転期間」が長期化している場合に懸念されるリスクはどれか。

売上の回収が遅れると、手元の現金が不足し、支払いが滞る危険性がある。

2026年4月5日

「ブルー・オーシャン戦略」における「ERRC」の「R（Raise）」は何を指すか。

どの要素を大胆に高めることで差別化を実現するかを検討するフレームワークである。

2026年4月5日

「カスタマー・サクセス」の考え方において最も重要なことはどれか。

売ること自体ではなく、顧客が成果を得ることを支援してLTV（顧客生涯価値）を最大化する。

2026年4月5日