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ビジネス・キャリア検定営業 2級

「ビジネス・キャリア検定営業 2級」の記事一覧

「ローボール・テクニック」の説明として適切なものはどれか。

一度「やる」と決めた意思決定を覆しにくい心理を利用した手法だが、信頼関係には注意が必要。

2026年4月5日

「PEST分析」において、新しい革新的な技術の出現はどこに分類されるか。

AIや5Gなどの技術革新がビジネスモデルに与える影響を分析する項目である。

2026年4月5日

「CRM（顧客関係管理）」を導入する直接的なメリットはどれか。

顧客情報を一元管理することで、個々の状況に合わせた精度の高い営業を実現する。

2026年4月5日

「下請法」の対象となる「情報成果物作成委託」に該当するものはどれか。

プログラム、デザイン、原稿などの作成を委託する場合は下請法の適用対象となる。

2026年4月5日

「演繹法（えんえきほう）」による推論の形として正しいものはどれか。

「AはBである、CはAである、ゆえにCはBである」という三段論法が代表例である。

2026年4月5日

「目標による管理（MBO）」において最も重視される要素はどれか。

本人が目標設定に参画し、自ら進捗を管理することで意欲と成果を高める。

2026年4月5日

「スリーパー効果」が営業に与える示唆として適切なものはどれか。

情報の出所を忘れて内容だけが記憶に残る現象であり、継続的な情報発信の重要性を示す。

2026年4月5日

「当座比率」を算出する際、流動資産から差し引く主な項目はどれか。

棚卸資産は現金化に時間がかかる場合があるため、より厳格な支払能力を見るために除く。

2026年4月5日

「ニッチ戦略」を採用する企業の主な目標はどれか。

特定のニーズを持つ狭い市場にリソースを集中させ、独自の地位を築く戦略である。

2026年4月5日

「ステルスマーケティング」が倫理的に問題とされる最大の理由はどれか。

消費者が中立的な意見だと誤認する手法は、信頼を損なう不適切な行為である。

2026年4月5日