HOME
ビジネス・キャリア検定営業 2級

「ビジネス・キャリア検定営業 2級」の記事一覧

視覚資料を作成する際の「ワンスライド・ワンメッセージ」の原則とは何か。

情報の過多を防ぎ、聞き手に最も伝えたいポイントを瞬時に理解させるための技法。

2026年4月5日

「マトリックス組織」の課題として挙げられるものはどれか。

職能別と事業別などの2つの軸を持つため、上司が2人存在し指示が競合する場合がある。

2026年4月5日

「与信限度額」を設定する最大の目的はどれか。

取引先の信用状態に応じて取引額に上限を設け、未回収リスクを管理する。

2026年4月5日

「FAB分析」の「B（Benefit）」が示すものはどれか。

機能や特徴だけでなく、それによって顧客の生活や仕事がどう良くなるかを伝えるべきである。

2026年4月5日

「ペルソナ設定」において定義すべき内容として適切なものはどれか。

特定の個人レベルまで具体化することで、顧客視点での施策立案が容易になる。

2026年4月5日

「認知的不協和」を解消するために顧客が取る行動の例はどれか。

購入後の不安を解消するため、自分の決定を正当化しようとする心理が働く。

2026年4月5日

「基本契約」と「個別契約」の関係について正しい説明はどれか。

継続的な取引を効率化するため、共通ルールと案件ごとの詳細を分けて契約する。

2026年4月5日

「空・雨・傘」のフレームワークにおける「雨」が意味するものはどれか。

事実を見て、それがどのような意味を持つかを判断するステップを指す。

2026年4月5日

「ABC分析」を用いて重点管理する顧客を選ぶ際、Aグループとする基準はどれか。

少数の顧客が売上の大部分を占めるという法則に基づき、重要顧客を特定する手法。

2026年4月5日

「売上総利益率」が高い企業の特徴として推測されるものはどれか。

売上高に対する粗利益の割合が高ければ、製品そのものの競争力が高いと言える。

2026年4月5日