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リテールマーケティング (販売士) 1級

「リテールマーケティング (販売士) 1級」の記事一覧

消費者の購買決定に影響を与える「オピニオンリーダー」が含まれる層を理論上何というか。

新製品普及の鍵を握る層であり、口コミの発信源となることが多い。

2026年4月14日

SCMにおいて、在庫を川上から川下へ一方的に押し出す方式を何というか。

需要に関わらず計画に基づいて供給する方式であり、在庫過剰になりやすい。

2026年4月14日

「来店客数 × 買上率 × 客単価」の計算式で求められる店舗の最重要指標はどれか。

売上を構成する3要素を分解して分析することで、課題を特定しやすくなる。

2026年4月14日

市場シェアはリーダーに及ばないが、模倣や低価格で安定的な利益を狙う企業の戦略はどれか。

リーダーの研究開発を模倣することでリスクを避け、効率的に市場を追随する。

2026年4月14日

売場全体の売上を最大化するために、商品ごとの陳列位置をデータに基づいて決定する図面はどれか。

どの商品を何段目のどこに何個置くかを視覚化した、管理の基本図面である。

2026年4月14日

「自己資本 ÷ 総資本」で算出される、企業の長期的な安定性を示す指標はどれか。

自己資本比率が高いほど、借入金に依存しない健全な経営と判断される。

2026年4月14日

インターネット上で注文し、実店舗の駐車場等で商品を受け取る形態を何というか。

非接触や利便性を重視する顧客向けのオムニチャネル施策の一つである。

2026年4月14日

店舗運営における「3M（ムリ・ムダ・ムラ）」を排除し、最適化を図る改善手法を何というか。

無駄を省き、無理のない効率的な作業フローを構築することを合理化と呼ぶ。

2026年4月14日

既存顧客の「離反率」を5%改善すると、利益が大幅に向上するという法則を何というか。

既存客を繋ぎ止める（リテンション）ことが、新規獲得より利益効率が良いことを示す。

2026年4月14日

値入率を計算する式として、分母にくる数値はどれか。

値入率は「（売価－原価） ÷ 売価」で算出される。

2026年4月14日