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Lv009

「Lv009」の記事一覧

「ザイアンス効果（単純接触効果）」を営業に活かす方法はどれか。

接触回数が増えるほど、対象に対して好意や警戒心の低下が生じる心理的効果である。

2026年4月5日

「ベンダー・マネージド・インベントリー（VMI）」の説明はどれか。

発注の手間を省き、サプライチェーン全体での在庫の最適化と欠品防止を図る手法である。

2026年4月5日

「下請法」における「買いたたき」に該当する行為はどれか。

親事業者がその立場を利用して、下請代金を不当に低く定めることは禁止されている。

2026年4月5日

「ドア・イン・ザ・フェイス」技法を活用した交渉例はどれか。

「譲歩の返報性」を利用し、一度断った罪悪感から次の小さな要求を受け入れやすくさせる。

2026年4月5日

「キャズム理論」において、普及の障害となる深い溝はどこに存在するか。

革新的な層から実利を重視するメインストリーム市場へ移行する際の大きな断絶を指す。

2026年4月5日

「機会費用」の概念を説明したものとして適切なものはどれか。

リソースは有限であり、ある活動を選ぶことは他の活動の機会を犠牲にしていることを意味する。

2026年4月5日

意思決定の「ゴミ箱モデル」の説明として適切なものはどれか。

組織の意思決定は常に合理的ではなく、偶然のタイミングで要素が重なり決定されるという理論。

2026年4月5日

「ピグマリオン効果」が営業マネジメントに与える示唆はどれか。

上司が部下の能力を信じて期待を寄せることで、部下の成果が実際に高まる心理的現象。

2026年4月5日

「交叉比率」を算出するための正しい組み合わせはどれか。

在庫がどれだけの利益を稼いでいるかを示す指標で、効率的な商品管理に用いられる。

2026年4月5日

「ランチェスターの法則」における弱者の戦略（第一法則）の基本はどれか。

経営資源が限られる弱者は、戦場を限定し、顧客と密接に関わることで勝機を見出す。

2026年4月5日