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Lv020

「Lv020」の記事一覧

「セールス・イネーブルメント」の定義として適切なものはどれか。

トレーニング、ツール、データ分析などを統合し、組織的に営業力を底上げする活動である。

2026年4月5日

「製造物責任（PL）法」において、損害賠償を請求できる期間（除斥期間）は原則として何年か。

製品の欠陥による被害から消費者を守るため、10年間という長期間の責任を定めている。

2026年4月5日

「アサーティブ・コミュニケーション」が目指す状態はどれか。

自分と相手の両方を大切にする、対等で誠実な自己表現のあり方を指す。

2026年4月5日

「エスノグラフィ」と呼ばれる調査手法の特徴はどれか。

本人が意識していない無意識の行動やニーズを発見するために、現場に溶け込んで観察する。

2026年4月5日

「フット・イン・ザ・ドア」と逆の性質を持つ、高難度の要求から始める交渉術はどれか。

最初に拒絶されるような大きな要求を出し、その後の小さな（本命の）要求を通しやすくする。

2026年4月5日

「総資本回転率」が低い場合に考えられる要因はどれか。

会社に投じた資本が、1年間に何度売上として入れ替わったかを見る効率性の指標である。

2026年4月5日

「イノベーター理論」において、利便性や実利を重視して購入を決める層はどれか。

新しいものを慎重に見極め、周囲の評判を確認してから導入する、市場のボリュームゾーン。

2026年4月5日

損益分岐点売上高を算出するための公式として正しいものはどれか。

固定費を限界利益でカバーしきれる売上額が、損益がゼロになるポイントである。

2026年4月5日

「VRIO分析」における「O（Organization）」の意味はどれか。

優れた資源（技術や人材）を持っていても、それを活かす仕組みがなければ優位性は生まれない。

2026年4月5日

「インサイト営業」において、営業担当者が顧客に提供する最大の価値はどれか。

表面的なニーズに応えるだけでなく、顧客の未来を変える新たな視点（洞察）を与える。

2026年4月5日