HOMELv003 最初に断られる前提の大きな要求を出し、その後に本来の小さな要求を出す交渉術はどれか。 2026年5月19日 一度大きな要求を拒否させることで譲歩を引き出し、次の要求を承諾させやすくする心理手法である。 物事の提示の仕方によって、受ける印象や意思決定が変わる現象はどれか。 集団で作業をすると一人当たりのパフォーマンスが低下する現象を何と呼ぶか。